例说，他的公司在北方，所以基本以北方供应商为核心，只有健身器材这一块才选择宁波的供应商。因此，采购的选择是结合自身优势发挥的，但都牢牢抓住大货产品更需要考虑供应链能力这一点。另外，大货也会有季节性的变化，比如童式沙发，这类产品在9月份会急剧下降，到10月份就没有人买了，所以在8月底就不再订货了，要不然就会滞销库存。一般会提前两个月采购。王啸巍了分析产品的两个方向，一方面通过eBay给的一些工具进行调研，看哪些产品好卖，观察利差有多大，如果利差够就直接采购，或者在这个产品基础上做一些微创新。另一方面，通过已有供应商获悉出货量大、有创新点的货品信息，然后选择性进行尝试。大货市场主要用户分析据悉，因为老外是比较守旧的，大货更新换代频率低，可能3-5年都不更换。买个大件产品不可能没用多久就扔掉，比如开发的沙发产品可以三年连续卖，不用换款式。王啸巍表示，大货生命周期非常长，卖家需要吸引顾客来店购买其他相关产品，引发连带消费。这一点上小货和大货都是相似的，特别是小货种类更多，更有吸引力，可以吸引买家重复购买。大货老外消费的更多，一是因为经济实力，二是跟居住环境有关系，老外基本是住别墅的，像这些东西就有地方放，而大部分用户住居民楼的国家，不可能买个户外运动或者工具，所以说这也是大货做东南亚不太现实的原因。王啸巍表示，对于他们来说，欧美两地产品是不一样的，英国家具占非常大的量，而美国就是小型工业产品为主，所以需求不太一样，英国家具市场比美国好很多。这种差异的原因可能是美国地域大，运输成本高，而且英国有很多物流解决方案。而邹子建则表示，对他们来说差别不大，他们所卖的产品都比较符合西方的消费习惯。
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