宠物寄养可以作为一个进入宠物市场的入口,可联动零售、洗护美容、陪玩、接送等其他服务。
此外,零售和洗护类服务也可随之升级,比如VAC猫咪的假日提供猫咪SPA,猫托托则发力情景电商,店内不设货架,依托寄养场景 小程序进行商品售卖。
05宠物寄养潮汐效应,尚未出现头部玩家“寄养 其他业务”是大多数宠物寄养模式的发展形态。
一方面,不管是宠物店还寄养酒店,除了提供专业寄养之外,门店也在追求多元发展,努力构建生态。
另一方面,寄养店面临的最大痛点是潮汐效应,寄养所带来的收入并不稳定。
“潮汐效应”是指寄养业务在节假日出现供不应求的情况,甚至价格涨到多么离谱也满足不了宠物主的需求,但在平日需求会大大降低。
所以这也就造成了宠物医院和宠物店也会提供寄养服务,但不会作为主营业务。
在潮汐效应下,不管是宠物店寄养、家庭式寄养,还是上门喂养、宠物酒店,都是以小规模门店为主,尚未出现具备规模的头部玩家。
要解决潮汐效应,一是“补足短板”,通过储值会员制等方式降低了用户的价格敏感度,释放出潜在的寄养需求,而不仅仅依靠节假日的爆发式增长。
二是提高门店容量,让所有猫咪在节假日以一个合理的价格得到妥善的寄养。
比如说像“猫托托”品牌,正在研发一款可拆卸猫房间,用于应对寄养的潮汐效应。
高峰时,在店内增加房间,平时则保证基础房间和用户需求匹配,保证较高的入住率。
宠物寄养属于宠物服务市场的细分赛道,目前正处于发展阶段,容易被巨头和资本忽视。
随着需求激增,寄养将会朝着常态化发展,摆脱潮汐效应指日可待。
我们也期待宠物寄养赛道能够早日出现头部玩家!
参考资料:
[1]五一”假期出游火爆,宠物寄养迎来疫情后首次井喷。[2]假期“氪金式”养宠经济:千元宠物豪宅一房难求、上门喂养火爆?亿欧网[3]节假日宠物店受冷落,家庭式寄养成“新宠”,齐鲁晚报[4]看完日本开了100年的宠物店,我又双叒酸了,途益旅游TUYI[5]猫咪寄养酒店在一线城市萌芽盈利之后会走向连锁么?宠物行业白皮书







